Cohesity actualizó su Aspire Global Partner Program para ampliar las oportunidades de ingresos de sus socios, simplificar el acceso a incentivos y reconocer capacidades más específicas en servicios y seguridad de datos. El nuevo esquema entró en vigor el 1 de agosto de 2026, coincidiendo con el inicio del año fiscal 2027 de la compañía.
La principal modificación comercial extiende los rebates por oportunidades a los negocios desarrollados en colaboración entre socios, además de mantenerlos para las oportunidades originadas por los propios partners. También continúan las recompensas por nuevos negocios y expansiones, ahora mediante un proceso de registro de oportunidades descrito por Cohesity como significativamente simplificado.
Más incentivos para la colaboración
El programa incorpora cambios adicionales en la forma de calcular y obtener los beneficios. Los requisitos de SPIF para representantes de ventas ya no exigen completar capacitaciones como condición previa, mientras que los rebates vinculados al crecimiento migran hacia herramientas anuales con niveles de pago previsibles. Las reglas de preferencia de renovación ofrecen, además, una ventaja de precio definida para los socios que renueven a sus clientes a tiempo.
Cohesity también anunció un aumento significativo de los rebates para partners que trabajan con soluciones de seguridad de datos e insights de datos. Gustavo Leite, vicepresidente de Cohesity para América Latina, afirmó que los socios habían pedido reconocimiento por el trabajo realizado antes, durante y después de una transacción. Según explicó, la actualización busca alinear el programa con la expansión de prácticas de resiliencia cibernética y con modelos de negocio basados en servicios e ingresos recurrentes.
La primera especialización se centra en servicios
La nueva estructura de Aspire introduce las Especializaciones, una credencial destinada a reconocer experiencia profunda en áreas de práctica concretas. La primera disponible es la Especialización en Servicios Profesionales. Los socios que la obtengan tendrán acceso a una central dedicada de entrega de servicios profesionales, tarifas preferenciales para proyectos conjuntos y contenido técnico diseñado para acelerar las implementaciones.
Cohesity prevé añadir más adelante otras especializaciones relacionadas con la entrega de soporte técnico y la resiliencia cibernética. La empresa presenta estas credenciales como una forma de distinguir las capacidades de los partners en un entorno en el que los servicios asociados con la seguridad de datos tienen un peso creciente en la relación con los clientes.
Capacitación y gestión en un solo panel
Otra parte de la actualización reduce los requisitos de capacitación y certificación en regiones y niveles seleccionados. El portal de socios incorpora rutas de aprendizaje guiadas que llevan desde cursos individuales hasta la certificación completa, con el objetivo declarado de acortar el tiempo entre el ingreso a Aspire y la preparación para vender, sin eliminar la formación técnica necesaria para respaldar las implementaciones.
El mismo portal suma un panel que reúne por primera vez la información sobre requisitos de capacitación, certificaciones y facturación. Esta vista se integra con la gestión centralizada de incentivos disponible en Manage My Business, de modo que los socios pueden consultar en un mismo entorno distintos elementos operativos del programa.
En Brasil, André Oliveira, CEO de Arvvo, vinculó la participación en Aspire con la capacidad de ofrecer resiliencia cibernética empresarial alineada con la LGPD y con las exigencias del mercado local. Thiago Toré, responsable comercial de Columbia Integração, señaló que la resiliencia de datos dejó de limitarse al respaldo y pasó a formar parte de la continuidad del negocio. Los socios pueden consultar las nuevas condiciones con su gerente de desarrollo de canales de Cohesity, un distribuidor autorizado o el portal oficial del programa.
